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便宜卫生纸是合理的选择吗?卫生纸价格陷阱

文章出处:望风青苹果纸业/竹浆纸/本色纸人气:-发表时间:2016-12-13 00:00:00【
摘要 : 全国各地域各浆系卫生纸价格不断提升,更因环保,交通等原因行业出现有钱也找不到纸、全国找原材料的情况。跟进近期热点,小编决定聊聊关于便宜卫生纸和卫生纸价格的相关问题。

  近期关于卫生纸价格涨幅的信息犹如冬日的大雾弥散于生活用纸行业的各各角落。全国各地域各浆系卫生纸价格不断提升,更因环保,交通等原因行业出现有钱也找不到纸、全国找原材料的情况。跟进近期热点,小编决定聊聊关于便宜卫生纸和卫生纸价格的相关问题。便宜的就是好的,便宜无好货好货不便宜,哪一条才是对的?跌价涨价哪个更难?涨价生意好做吗?

 

  要说卫生纸价格就得先简单说一说卫生纸定价的问题。影响卫生纸定价一般有三种因素,同一卫生纸品牌定价受这种定价因素的影响;但总是有一种因素起主导作用,起主导作用的定价因素决定该卫生纸品牌的定价方式。第一,成本定价:也就是根据造纸加工的原材料、能源、人工成本等因素来制定卫生纸销售价格;这种定价方式多为拥有造纸能力的卫生纸厂家采用。第二,竞争对手定价:也就是根据竞争对手的价格定价,这种定价方式多为品牌推出市场初期采用。第三,概念定价:可被细分为品类定价和品牌定价,比如本色纸的定价,品牌卫生纸的定价。概念定价最终达到的效果是因为是X,所以值Y,具体点说是通过长期有效的市场运营与传播到达X=Z=Y:卫生纸品牌/品类名=卫生纸特有品质=卫生纸价格:比如:竹浆纸=健康环保的生活用纸=相对较贵的生活用纸。

 

   以上三种方式中前两种是最常见因素,而卫生纸价格的概念定价是较难达成的。我们先来回答第一个问题:便宜的就是好的吗?这当然是不一定,因为最常见定价因素结合的产物就是成本竞争。对于消费者来说,成本竞争带来最常见风险便是:便宜无好货。成本竞争的一种情况是一些卫生纸厂家一开始就使用低于生产标准的产品抢占市场,第二种情况是在竞争中当销售价格难以支撑时选择降低产品的品质。这两种情况对于卫生纸品牌的塑造都是很不利的,因为这会给终端消费者带来不小的影响,导致特定卫生纸品牌丢失用户群体。

   

   当然,成本竞争的另一种表现是良性的,即机械、技术及管理的极力提升,这种提升允许卫生纸厂家在保证品质的前提下降低产品价格;但这也很难形成什么压倒性的优势。因为卫生纸行业也是在积极响应产业升级的号召,先进的自动化智能化机械设备早就不是上与不上的问题。产业升级在短期的效果反而是进一步压低了行业利润空间:有钱都去买设备了。而上千万的卫生纸生产线的投资带来必然要求就是符合产量增长的销量增长。所以这时候,卫生纸厂家又要面对一个选择:是否将成本的优势转化为价格的优势?要转化转化多少?做便宜的卫生纸?

 

  还有一种与成本、质量不太相关的另类价格竞争,品牌/品类的内部价格“竞争”。这是不少卫生纸厂家采用的市场营销策略,比如促销,比如不同细分品牌的差异化定价。对于消费者而言这样的卫生纸价格策略的实施无疑是利好的,因为可以以较低的价格买到质量几乎同等的卫生纸;但对于卫生纸代理商与厂家,如果竞争对手在价格上行压力较大时采用如此策略,这便是一个不小的挑战。问题又来了:涨还是不涨?贵了没有竞争力,做便宜卫生纸赔钱啊。而对于实策略的施者,这可也能会是“杀敌一千,自损八百”,有玩的好的,有玩得不那么好的。

 

  围绕卫生纸价格进行市场竞争无疑是个坑,便宜的卫生纸就好吗?大家都便宜就都没竞争力了不是?大家都当搬运工不是?价格无疑是市场竞争的核心要素,但商业的本质不是价格交换,是价值交换,商业的血液是利润,商人的使命是赚钱!通过提供价值赚钱,通过满足它人的需求赚钱!所以便宜的卫生纸不一定就是好的卫生纸,能满足人们需求的卫生纸才是好的卫生纸。因为“能满足需求”就是“概念定价”中的那个链接Z,能持续的满足人们不断提升的物质生活需求的卫生纸才能塑造品牌。

 

  开个玩笑:你的纸也是擦屁屁的,擦过下水道;人家的纸也是...恩...擦过下水道,那你凭什么说你家的卫生纸要好些?近期小编浏览网络发现一家卫生纸厂家的卖点竟然是:日本技术,速溶不堵下水道!小编只听说过速溶咖啡,没听说过速溶卫生纸的,但这就是发掘他人需求,满足他人需求的一个案例。绝大多数厂家的卫生纸也是不容易堵厕所的(因为这是行业生产标准的要求),但这并不妨碍它作为一个卖点被使用:因为堵厕所是很多人家的麻烦事,而专门为解决这个问题而设计的卫生纸无疑会被一定消费者所接受。

 

  小节:卫生纸价格陷阱的本质就是将价格作为衡量卫生纸(不论是卫生纸厂家,卫生纸代理商,和有购买卫生纸需求的消费者)的唯一指标,而忽视了我们在商业活动中实际上交换的不是价格,而是价值。而所谓价值便是能满足人的需求的属性,下一篇文章就聊一聊关于如何通过挖掘潜在需求,塑造价值打造卫生纸品牌,创造利润的事儿。


望风青苹果纸业,竹浆纸.jpg


文章出自望风青苹果纸业官网 yingyuelight.com


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此文关键字:卫生纸价格,卫生纸厂家,卫生纸品牌
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