? 卫生纸价格与品牌-消费者需求的挖掘

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卫生纸品牌的塑造与消费者需求的挖掘

文章出处:望风青苹果纸业/竹浆纸/本色纸人气:-发表时间:2016-12-14 00:00:00【
摘要 : 为什么卫生纸、竹浆纸、生活用纸行业需要做品牌?因为只有依托品牌的营销才能脱离同质化竞争、价格竞争的泥淖。

  上篇文章聊了聊对卫生纸价格和廉价卫生纸的问题,认为以卫生纸价格为唯一因素做考量经常会将各方拖入价格陷阱。本文跟着上文的内容说一说卫生纸品牌塑造和需求挖掘的问题。

   

  为什么卫生纸、竹浆纸、生活用纸行业需要做品牌?因为只有依托品牌的营销才能脱离同质化竞争、价格竞争的泥淖。卫生纸价格和卫生纸的质量为品牌塑造服务,而卫生纸品牌带出的是卫生纸的价格与品质。那么品牌塑造、概念定价的基本前提是什么呢?这里我们不妨回顾一个对商品的简单界定:商品是用于交换的劳动产品,具有使用价值和交换价值。因为卫生纸品牌、或者品类的打造不论怎么做,围绕的还是使用价值和交换价值两个方面。使用价值:我家的卫生纸能很好的满足消费者的需求、解决消费者的问题。交换价值:为了使卫生纸具有特定的使用价值,卫生纸厂家必须做出额外的投入,更高的价格是合理的。而能创造性的发掘消费者需求的生活用纸产品就有可能成功塑造品牌(长期有效的市场营销与传播是品牌塑造的另一个方面)。

 

  上篇文章举了个不堵厕所的卫生纸的例子,现在我们还是首先看一个行业内的例证:泉林本色。泉林本色是草浆纸,草浆之前给人感觉是卖不起价,没钱途的。而泉林本色的破解了这条观念。刚查了泉林本色卫生纸在线上的销售价格:15800。那支撑价格主要因素是是哪些呢?环保与健康,而就环保一条来讲就是很给力的。因为当我们对卫生纸消费群体进行简单的分析后就会发现,卫生纸消费群体关注的不仅是卫生纸价格,需求远不是“就喜欢便宜的”的那么简单。如今伴随卫生纸消费者收入增长的是环保意识不断提高,同时我国北方常年遭受空气污染的问题,烧秸秆就是一个污染源;那么如果能通过选购特定的卫生纸巾来促进环保那不是很好的吗?这就是发掘消费者需求,满足消费者需求的案例之一。

 

  现在跳出卫生纸行业看行业,再看几个案例:

 

  “送礼就送...”,大家都知道送什么吧。脑白金品牌运作的成功的主要原因之一是其正确的市场定位:找对消费群体,满足他们的需求。人们都或多或少关注自身的健康有购买保健品的需求,而脑白金成功的给自己加了两个文化buff——礼和孝。这就是满足消费者文化上礼节上的需求: 常回家看看总地带点什么孝敬父母吧?但买什么好呢?脑白金为您解决这些问题。

 

  脑白金是个有些历史的案例的,那最近疯抢日本马桶盖的情况大家一定还都记忆犹新。那么日本马桶怎么买疯了呢?排除其他因素。有加热的功能是一个原因,这个功能确实是能够打动消费者的,谁都不喜欢寒冬腊月光着腚坐在冰上的感觉。

 

  最后说一下商业模式:微商解决的是人们的什么问题呢?信任:当大家在其他地方买东西,不管价格如何都无法排除对产品质量的担心,而在朋友圈中,这个问题就能大幅度的消解。手机APP呢?最便捷的购物方式,连电脑都不用开,随时买。而平台细节上的一些运作如公益宝贝,京东白条,这都是发掘需求,满足需求的例子。

 

  综合以上案例我们可以推出的结论是,卫生纸价格只是卫生纸消费者考虑的一个要素,而卫生纸消费者的需求是多层次多方面的。广大卫生纸代理商在选择代理的卫生纸品牌时一定破除“卫生纸价格迷信”。再贵的卫生纸,若是能满足卫生纸消费者的需求那就是有市场的,再便宜的卫生纸若是不能满足消费者的需求就不会有长远的市场。下一篇将重点谈谈四川竹浆纸的品牌定价要素是哪些,是哪些卫生纸消费者需求点的发掘与满足促成了竹浆生活用纸作为稀缺浆种市场营销的成功。  

 

望风青苹果纸业,竹浆纸.jpg


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此文关键字:卫生纸,卫生纸价格,卫生纸品牌
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